我们看数字的时候，首先定位到的是最左边的那个数字。比如 1999 和 2000， 1999 在你脑海中首先看到的是 1999，而不是 2000 ，你就会觉得这 1999比 2000便宜很多，虽然只差了一块钱，这个就是尾价策略。

这是一种销售策略，因为少一块钱就像少了一百这种感觉，然后就会觉得便宜了好多好多，买的人就变多了。

是一种促销手段，通过人们对数字的视觉感受效果，感觉99很便宜，利用人的心理来营销的。

现在的大商品价格后面都是99，到现在我都还没有明白过了是咋回事？包括我们自己开手机店的标价，不知道有没有哪位高人可以指点。

我觉得吧，这种主要是为了给客户一种心理暗示，就比如说一件商品20元和19.99元，明显后者让人看起来就有一种心理暗示。

首先，这些是迎合了客人的心理，他们图的是个好兆头；其次，后面全是9那么前面也就不用提高数值，顾客心理上觉得物有所值。