很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品，想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下来，这没有用的，要把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术。

从产品角度出发，分析你的客户群在哪儿比如做房地产的，我的这个房子是学位房或则是学区房，那么我的客户群就是买来小孩子上学用的。

前面几分钟，可以跟客户拉下家常，活跃下气氛，把客户当做朋友，三分说，七分听，客户的提问和想法要仔细倾听后再详细解答。

第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。

适当的夸下客户，让客户心情美美的，毕竟人都喜欢听好话嘛。但不能夸大其词，要按实际情况。

全程保持微笑，如果你板着一块脸，会直接影响到客户的心情，客户呆不了一阵就想走人。