我还在代理公司的时候，总是吐槽：甲方怎么这么爱挑刺；甲方到底懂不懂方案；甲方整天让我们写，又不去落地，有意思没意思……

当我变成了甲方爸爸，这时候看代理公司的小伙伴们交上来的方案，先不说粗心大意的毛病，粗别字、数据错误等等，方案真的是纯粹为了完成任务，所谓的思考只是让方案看上去合理，而非自己去用心思考项目的需要。

为什么会出现这么大的差别？

1、立场不同

在代理公司，不用考虑一个项目的盈亏，只管有货源可售有佣金可拿，所以写出来的方案都是如何解决快销的问题，当然也有更多只是为了完成这样一个既定动作，根本不去思考。

可是变身甲方后，才明白销售只是一个最末端的动作，公司的需求和项目的发展定位才是首要。

2、思考方式不同

其实这一点也是因为立场不同导致的。

不能说全部，但是现在很多代理公司的同事，把自己的工作当成了纯粹的服务甲方，所有的工作但求完成，不求了解。

我在代理公司的时候，写方案就是写方案，从来没有想过甲方为什么要我们写这个方案？他们想得到什么答案？

因为缺乏思考，方案总是中规中矩，没有惊艳精彩可言。那时候还觉得甲方爱找事，不就是一个方案嘛，怎么这么多要求。

其实不过是因为，我从来没有站在他们的角度去思考这个方案的意义。

如果用一个比喻，在代理公司的时候，我就像幼儿园的老师，只是不断的告诉家长你要怎么样，只是尽力做好自己该做的事情；

而到了甲方，自己从老师变成了家长，更多的是思考如何让项目茁长的成长，责任感、主动性，完全是天翻地覆的改变。

3、单兵作战

不知道什么时候开始，写方案完全变成了策划的事情。虽然主要是策划负责，但是年度营销方案更应该集合团队的力量。

大部分策划都是没有销售实战经验的，制定的方案难免偏颇；而且大部分策划的工作经验并不丰富，看问题的角度和宽度也有限。

如果真的想要写出甲方满意的方案，一定是多方思考，共同讨论得出来的最佳选项。而不是甲方要个方案，策划就自己坐那里各种套模板，看不出一点思考的痕迹。