王子健作为金牌销售，并不是靠姿色卖房，而是靠自己的实力。王子健机敏、反应快、临场反应能力一流，注意工作细节、善于洞悉客户需求。当客户意向不明朗时，他不会一味等待，而是适时施压，巧用销售技巧。

王自健饰演的王子健，每天穿着高定西装上班，目标客户是高端VIP。开始观众还以为他是在吹牛，可是高端笋盘一开，最先开张的就是王子健。

这一单王子健赚了多少钱呢？

王子健卖出的房子五百多平，保守估计5000万，按规定，门店收百分之二的中介费，那就是100万，总店拿走一部分，店里同事分一部分，王子健自己到手大概还有五成左右，也就是说王子健卖这套房的收入就有50万左右。这就是房地产中介所说的“三年不开张，开张吃三年"吧。

看似很轻松，带看一次就签约了，可是细细想来王子健这单开得相当不容易。金太太这个客户，他已经耗尽心血维护了好多年。有点”十年磨一剑“的意思。

王子健究竟做了哪些工作，能够让金太太心甘情愿，开开心心掏腰包买下千万豪宅的呢？

跟客户打感情牌

王子健在维护大客户方面做得十分好。

他会陪客户（金太太）去美容院。聊天时，金太说自己年纪大了，他马上反应说“上次还有人问您是不是我女朋友呢”，金太非常开心。

要见金太前，香水洒在胳膊上，原因是照顾到金太的海拔和鼻子的位置。

签约时，会特地给金太用金太几年之前送给他的钢笔。

时时处处保持得体的言行，真的像一个“王子”一样。

王子健洞悉客户需求

王子健在卖房之前，功课做得特别足。金太太对房子的诉求他牢记于心，知道金太太对现有房子的不满意之处，针对性地推房源。

效果非常好，金太太非常开心。

王子健机敏，反应快

带金太看房时，看到房似锦的客户从样板间摔门而出，他马上意识到情况不对头，立刻让助手先带客户看环境，他自己孤身一人到样板间检查到底是出了什么状况。

他解决问题能力非常强。发现是样板间没水，厕所没冲，马上打电话给物业，让物业上水，然后亲手擦好厕所的每一处，把房子打扮得完美如初，这才让客户进样板间，临场反应能力一流。

有交易手段

客户意向不明朗时，他不会一味等待，会适时对顾客进行施压，暗示好房子是要抢的，不抢很快就没有了。这种房产经纪惯用的小聪明小伎俩，王子健也玩得很溜。

做成一笔生意，需要天时地利人和，最重要的是王子健已经准备很久了，他一直在维护大客户，一直都有客户需求，再配上从天而降的好楼盘资源，成交自然是顺水推舟的事情。